Gerade als Start-Up ist es wichtig, schnell erste Erfolge mit dem Produkt zu generieren. Wie Product Marketing Strategien für Startups aussehen, die dein Business schnell und nachhaltig wachsen lassen, erfährst du hier!
Wie ihr Eure eigene Produktmarketing-Strategie entwickelt und in welche Fehler Start-Ups dabei oft tappen, erklären wir euch in diesem Fachartikel. Falls Ihr danach noch mehr Infos braucht, könnt Ihr auch ein kostenloses Erstgespräch mit uns buchen.
Was gehört zu Product Marketing Strategien für Startups?
Produkt Marketing umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, ein Produkt erfolgreich zu vermarkten. Der Begriff umfasst grundsätzlich alle Kanäle, sowie bezahlte und nicht bezahlte Initiativen eurerseits, das Produkt und seine Benefits bekannt zu machen.
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Da der Begriff so weit gefasst es und ganz unterschiedliche Produkte gibt, mit ihren je ganz besonderen Eigenheiten, wird es Euch wenig helfen eine Produktmarketing-Strategie eines anderen Unternehmens zu kopieren. Eure eigene Strategie zu entwickeln, kostet Zeit und erfordert mitunter auch Vorarbeit für die Zielgruppenanalyse, aber es lohnt sich: Mit einem tollen Marketing unterstützt Ihr die Verkäufe euers Produktes oder euerer Dienstleistung ungemein – und selbst nicht ganz durchdachte Produkte können durch eine clevere Kommunikation hohe Absätze erzielen.
Wie können Startups effektives Produkt Marketing betreiben?
Ein effektives Produkt Marketing beginnt mit einer klaren Zielgruppendefinition. Die Zielgruppe sollte sorgfältig recherchiert werden, um sicherzustellen, dass das Produkt den Bedürfnissen dieser Gruppe entspricht – schaut Euch auch unsere detaillierte Erklärung für die Zielgruppenanalyse für Start-Ups hier an.
Sobald Ihr eure Zielgruppe identifiziert habt, müsst Ihr entscheiden, mit welcher Tonalität und mit welchem Design Ihr kommuniziert. Wenn Ihr schon eine bestehende Marke habt, müsst Ihr zudem darauf achten, dass Euer Produktmarketing den Regeln Eurer Marke entspricht und Ihr nicht anfangt, bei Produkt A ganz anders zu kommunizieren als bei Produkt B. Außerdem müsst Ihr auf Zielgruppenbasis die richtigen Kanäle identifizieren, auf denen Ihr Euer Marketing betreibt und eventuell ein Budget bereitstellen, um die Kreation der Marketing-Materialien und die kostenpflichtigen Kanäle zu finanzieren.
Mitunter können diese Fragen je nach Markt sehr komplex werden. Achtet aber unabhängig von Eurer jeweils eigenen Situation auf diese Punkte:
Euer Start-Up und Product benötigt Tonalität und Marke
- Habt Ihr schon eine bestehende Marke, der sich Euer Produktmarketing unterordnen muss?
- Kann Euer Produkt etwas oder ist das Design des Produktes so besonders, dass Ihr die entsprechende Eigenschaft direkt in das Design Euer Kommunikation aufnehmen könnt?
- Kennt Euer Marketing-Team alle Details des Produktes, um strategisch und kreativ das Marketing zu konzipieren? Unser Erfahrung nach hat es sich bewährt, dass die Produkt- und Marketing-Teams sich bei wichtigen Produkten durchaus einen Tag zusammen nehmen sollten, um detailliert das Produkt zu diskutieren und erste Ideen gemeinsam zu entwickeln.
- Ist Euer Produkt so andersartig von Euren anderen Produkten, dass Ihr eventuell eine ganz eigene Marke kreieren solltet, anstatt mit Eurer bisherigen Marke zu arbeiten? Beachtet, dass eine ganz neue Markenentwicklung oft dann erforderlich ist, wenn Ihr neue Märkte betritt – gerne beraten wir euch bei solch komplexeren Entscheidungen persönlich in einem kostenfreien Erstgespräch.
Auch die strategische Kanalentscheidungen benötigen einen guten Product Fit
- Gerade für Start-Ups wichtig: Reizt alle Kanäle aus, die euch nichts kosten! Idealerweise habt Ihr von Beginn an eine funktionierende CRM-Strategie, mit der Ihr jetzt einfach per Newsletter Eure interessierten Kunden über Euer Produkt informieren könnt. E-Mail Marketing ist das effektivste Mittel, kostengünstig großartige Ergebnisse zu erzielen. Falls Ihr dazu Fragen oder Unterstützung braucht, ladet unseren Ratgeber herunter oder sprecht uns direkt für ein kostenloses Erstgespräch an.
- Die Produktseite sollte Euer Produkt von der besten Seite zeigen und klar beantworten, welchen Nutzen es für die Zielgruppe hat. Dabei reicht es, auf zwei, drei Punkte einzugehen und authentisch in der Tonalität zu bleiben. Viele Start-Ups versprechen Revolutionen, ultimative Lösungen und andere Superlative und bieten Lawinen an Produktfeature-Erklärungen. Versetzt euch in die Zielgruppe und entscheidet für die durchschnittliche Nutzerschaft, ob sie wirklich jedes Unterfeature in diesem ersten Schritt der Kaufentscheidung detailliert erklärt bekommen muss.
- Analog zum CRM-Marketing solltet Ihr auch auf Instagram, Facebook, TikTok oder LinkedIn tätig werden. Im Social Media Marketing hängt der Erflog stark damit zusammen, wie genau Ihr eure Zielgruppe kennt. So ist Facebook zum Beispiel immer noch die weltweit meistgenutzte Plattform – Menschen unter 30 erreicht Ihr dort aber nicht mehr. Zudem müsst Ihr auch auf dem Laufenden bleiben, was Trends auf den einzelnen Plattformen angeht. Schafft Ihr es, am Anfang eines Trends einen Post zu erstellen, der euer Produkt plattformgerecht inszeniert, könnt Ihr mit etwas Glück tausende Menschen aus der Zielgruppe erreichen, ohne ein Budget investiert zu haben.
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Es gibt noch eine ganze Reihe anderer Kanäle, die für Euch in Frage kommen könnten – vor allem auch bezahlte Platzierungen. Gleichzeitig hat jeder Kanal seine eigenen Spielregeln, um möglichst gut zu performen.
Welche Fehler sollten Startups beim Produkt Marketing vermeiden?
Ihr solltet beim Produkt Marketing einige Fehler vermeiden, die oft zu Misserfolg führen:
1. Zielgruppe nicht identifizieren
Viele Startups versuchen, ihr Produkt an jeden verkaufen, was meistens nicht funktioniert. Stattdessen solltet Ihr euch auf eine Zielgruppe konzentrieren und Euer Produkt entsprechend anpassen.
2. Nicht genug in Marktforschung investieren
Bevor ein Startup sein Produkt auf den Markt bringt, sollte es gründlich recherchieren, um herauszufinden, ob es Nachfrage nach dem Produkt gibt und wie groß diese ist. Dies hilft Euch dabei, Eure Ressourcen effektiver zu nutzen und Fehler zu vermeiden.
3. Keine klare Value Proposition (VP)
Ein klarer VP ist entscheidend für den Erfolg Eures Produktes im Marketing. Die VP sollte dem Kunden klar vermitteln, was das Produkt von anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet und warum es besser ist.
4. Zu hohe Preise setzen
Viele Startups machen den Fehler, ihre Preise zu hoch anzusetzen, was dazu führt, dass sie keine Kunden gewinnen können. Es ist wichtig, die Preise so zu setzen, dass sie attraktiv für die Zielgruppe sind, aber auch rentabel für das Unternehmen. Ein zu hoher Preis kann auch die beste Marketing-Strategie zunichtemachen.
5. Kein Budget für Werbung
Menschen aus der Zielgruppe, die noch gar nicht mit Euch in Berührung gekommen sind, werdet Ihr wahrscheinlich nicht ohne ein Marketing-Budget auskommen. Ein gezieltes Marketing, etwa in Suchmaschinen, kann helfen, Menschen mit einem direkten Bedarf an Eurem Produkt direkt zu erreichen.
6. Zu viel über das Produkt gesprochen
Richtig gelesen. Viele Start-Ups die zu uns kommen erklären Ihren Kunden jedes noch so kleine Detail Ihres Produktes. Und wir verstehen, dass man, wenn man lange an der Entwicklung gesessen hat, schwierig wieder die Perspektive eines Außenstehenden annehmen kann. Macht aber nicht den Fehler und überwältig Eure Kunden mit einer zu detaillierten Kommunikation. Sorgt stattdessen dafür, dass der Kernnutzen klar wird – das hilft eurer Kundenbindung, aber auch ganz direkt messbar den Conversion-Raten euers Marketings.
Das waren nur einige Tipps und Kniffe, wie Euer Produkt am besten vermarktet wird. Wenn Ihr gerade vor einem Produkt-Launch steht oder eure Kommunikationsstrategie insgesamt reviewen wollt, stehen wir Euch gerne in einem kostenfreien Erstgespräch zur Verfügung.
